上周末公司舉行了一場有意義團建的活動，活動地點在一個有藍天、白云、海浪、沙灘的地方，而小編的收獲不僅僅是增進默契、促進同事間的感情，小編的收獲老大了，下面請讓我徐徐道來……
      自由活動期間，看到有幾個銷售部同事圍繞著一個干了5年工業自動化設備銷售工程師的哥們聊的正起勁，席間吃著酒鬼花生米、喝著百威有說有笑，小編見了趕緊搬了個小板凳，生怕錯過一個億，哈哈哈~這個哥們正講著他這五年賣設備賣出來的故事，他在這個領域摸打滾爬，追逐著智能、自動化的大潮。笑完鬧完過后，身在工業自動化領域的小編深感觸動，趕緊提筆寫下總結，希望和小伙伴們一同分享這個故事。

1、他說他是這樣走上了賣設備之路的
當大家感覺打車麻煩時——滴滴出現了
當大家感覺出去購物麻煩時——淘寶出現了
當大家感覺外出吃飯麻煩時——美團、餓了么出現了
當大家感覺帶現金帶卡不方便時——支付寶、微信錢包出現了
當大家要智能制造想買自動化設備時——自動化人出現了
順應時代發展，利用當下趨勢發展，是企業和我們不被時代落下的必經之路。

2、在賣設備過程中，他發現許多客戶很有意思
老板進行自動化升級→找一個朋友做參謀→再找一個專家給意見→又找一個同行給建議→最后拿自己的錢，買了別人覺得好的設備！
這是經常看到買設備的人的狀態！
還有這樣一批有趣的客戶，質量好的嫌貴，便宜的怕壞，復雜的怕不可靠，簡單的又怕功能不行，合適的沒特色，有特色的不合適，難為客戶還得當回設計師。

3、接觸很多很多客戶后，他還發現不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總談價格，和低端產品談質量！

4、慢慢他也發現，其實
因為價格離去的客戶，還有可能回來；因為質量離去的客戶，多半不會回頭；因為態度離去的客戶，永遠不會回來。
價格不合適可以談，質量沒做好可以改進。
在這紛紛擾擾的大環境中，發現需求、滿足需求！企業拼的不只是價格，必須還有品質和服務！

5、賣了很多很多設備后，他覺得
有一種質量叫“回頭客”，有一種信譽叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”。口碑便是最好的廣告，誠信的生意才最長久。信任我們的，我們不會讓你失望；不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們。

6、他說賣了5年的設備后，他最想對客戶說的是
市場是這樣的：客戶要便宜，賣家要利潤。
如果你在乎的是品質，請尊重它的價格；如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。
古今中外都講究一分錢一分貨，德、日的制造業口碑可不是靠賣便宜貨鑄就的。
不要太相信漂亮話，真正有水準的人最討厭廉價推銷，他們追求實事求是！

7、他說，賣設備時間長了，就會慢慢有了自己的原則：只宣傳，不強求，合適就買，不合適不買。小編頻頻點頭稱是，因為華聯歐的我們一直是這么行動著的。
客戶有需求隨時都可以來找我們，我們一直都在這里。我們不夸大，不忽悠。客戶咨詢我們，我們會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，幫助客戶找到合適的設備。我們只管服務，選擇權在客戶。買與不買，友誼常在，和氣才能生財！

8、這個故事收尾，哥們拍了拍我的肩膀，告訴了我一個關于工業自動化領域的秘密，小編在這里偷偷告訴你們哦~這個秘密就是：生意，就是要讓陌“生”人滿“意”，用好的產品和合適的價格留住陌生人，和客戶成為朋友。最后，你會發現工作樂趣并不在于成交多少訂單、掙了多少錢，而是贏得了多少陌生人的信任、和多少陌生人都成了最熟悉的朋友。這是多少錢都買不來的魄力，以真誠換真心。華聯歐賣設備多年，最大的收獲便是擁有著許許多多信任我們、支持我們的客戶朋友！我們將以行動回饋您的信任與支持，感謝有您同行。